在雙十一來臨之際，低價再次成為電商平臺的爭奪焦點。近日，京東方面表示，今年雙十一將聯合多家品牌商進行工廠價直銷；蘇寧也表示要聯合品牌商戶，把價格做到極致。而這些低價目標的背后，更多比拼則的是誰的工廠價能拿到最低，誰有更多優質的工廠。

“品牌售價高達幾千元的羊絨衫，在工廠店幾百元就能拿下。”95后小菲近期在一家線上電商平臺找到了好幾家工廠店，下單了包括羊絨衫在內的十余件商品。當下，有很多像小菲一樣的年輕人開始反向消費，從追捧國際大牌拼“貴”，轉向購買高性價比的工廠直發，品質與性價比正在成為新消費趨勢。

在流量紅利逐漸消退的背景下，淘寶系、拼多多、京東等各大電商其實早早就開始布局工廠店，而近年該業務的重要性逐漸上升。多家電商品牌內部人士均向筆者表示，目前與工廠合作共創業務是構建電商生態的重要一環，在企業內部占據重要的位置。

在業內人士看來，隨著消費者要求不斷提高，各個細分消費行業越來越卷，工廠的各種配套也要得到相應提升，通過低價打開成交量只是中國工廠轉型的第一步，下一步工廠能否靠品質出海，則是未來發展的方向。

高性價比成消費新趨勢 中國工廠借電商平臺崛起

根據阿里集團旗下的1688平臺提供的數據顯示，截至目前，種草社交平臺小紅書上約有180萬個帖子討論高性價比的工廠貨，數量之多超出市場預期。消費者們自嘲著“愛馬仕買不起，地攤兒貨看不上”，既想要高品質，又想要低價格。

業內人士表示，從商品側來看，低價商品的增速和市場規模都在下降，中高價格帶具備極致價比的商品交易規模在持續增長。從用戶側來看，無論是規模、單次購買量，還是購買頻次，復購率，性價比的人群增長的非?？?。

消費趨勢的變化，直接影響著品牌商的生存和發展空間。主營生活類紙巾的中國廠商絲飄紙業董事長鈕廣蘭告訴筆者，紙巾行業中四大品牌市占率約為3%，剩下的市場正在被其他品牌所分割。近兩年，消費者更加青睞選擇高性價比的產品，二線品牌營收增速普遍高于一線品牌，絲飄借助線上線下渠道，供應鏈從只有一個擁有四條產線的工廠發展到具備上百條線的生產機制。

不可忽視的是，類似絲飄的中國工廠還有很多，尤其在批發零售業內，品牌集約化、規?；潭绕毡槠?，為了獲得市場份額，它們與電商平臺合作，有些發展出了屬于自己的品牌，有些成為了大型零售商的代工廠，也有些聚焦白牌廠貨加碼批發業態。

電商行業至今發展了二十余年，不管是具有批發、零售多業態的淘天集團，還是具備自營優勢的京東，亦或是靠平價起量的拼多多，形象在消費者心中早已形成了錨，而在工廠方面，不同階段也有了不同的合作方式選擇。

有業內觀察人士認為，天貓渠道或更適合大品牌，銷量越好的品牌在天貓渠道的馬太效應越強，拼多多平臺更適用于性價比高的品牌，線下賣場則是讓消費者真實感受到產品、推廣產品的重要渠道。與此同時，淘天系、拼多多等不同平臺上的運營復雜程度也不盡相同，所以工廠不同的發展時期以及不同的訴求都決定了工廠選擇哪個平臺。

電商平臺加碼工廠共建  工廠想要的遠不止賣貨

在流量紅利逐漸消退的背景下，各大電商其實早早就開始布局工廠店。尤其在電商市場格局幾乎穩定的階段，2015年殺出的拼多多得到快速發展，也讓電商平臺意識到零售的本質依然是性價比。

雖然拼多多先天篩選出了追求性價比的消費人群，但由于其此前不具備自營屬性，因此從打開銷路，到供應鏈建設，甚至后期的品牌升級全部由拼多多與工廠共同完成，品牌主導權也歸屬于原工廠。

反觀京東，則是以自營起家。京東熟悉零售條線的員工告訴筆者，目前京東與工廠合作主要有兩種方式：其一，是選擇合作工廠后打造自營品牌，如京東2018年和2019年上線了“京東京造”和“惠尋”兩個品牌；其二，是各業務線聯合源頭工廠，幫助工廠建設屬于自己的品牌，并通過京東平臺銷售。“在京東內部，哪種發展模式并不重要，京東更加在意的是所提供的供應鏈能力，從而拉動成交量增長。”該人士表示。

而在淘天系內部，雖然淘寶業態內已有淘工廠，但淘天集團的野心遠不止于簡單的零售。2022年9月1688嚴選的上線，直指批發業。據了解，1688是通過去掉更多中間層直接是一、二批分銷商的出廠價面對消費者，這是1688的底層邏輯，近期其在 ToB端對“超級工廠”產品進行了升級，面向大C、小B端嚴選還上線了會員制超市“PLUS會員店”。

除傳統電商外，短視頻平臺也想在工廠端分一杯羹，如抖音電商推出了面向服飾鞋包領域的“王牌工廠”， 快手電商發布了“快制造”計劃，目標均是孵化中國制造的工廠型商家以及自有品牌。

尤其在雙十一來臨之際，低價再次成為各電商平臺的爭奪焦點。京東方面表示，今年雙十一將聯合多家品牌商進行工廠價直銷；蘇寧也表示要聯合品牌商戶，把價格做到極致。而這些低價目標的背后，更多比拼的是誰的工廠價能拿到最低，誰有更多優質的工廠品牌。

不過，隨著消費者要求不斷提高，各個細分消費行業越來越卷，工廠的各種配套也要得到相應提升，通過低價打開成交量只是中國工廠轉型的第一步，下一步，各工廠開始加碼出海，提升品牌、供應鏈、規模成長的能力，進擊高端市場。

在業內人士看來，在此過程中，電商平臺能否承擔起與工廠一同成長，協助工廠找到自己的發展路徑的角色是工廠所看中的重點，而行業更期望看到的是，一個傳統的批發零售商跟隨著互聯網的思維一步步在轉變。